八分公司非铁路营销任务完成超七成

    近年来，八分公司在盯紧传统铁路铺架领域的同时，积极布局非铁路市场，深耕细作，借鉴创新，取得了一系列喜人成果。仅2016年，公司在非铁路市场承揽轨道工程18.94亿元，占非铁路市场轨道工程总额146.89亿元的12.89%，排名行业第三。

    成绩的取得，得益于公司营销工作理念的转变和营销方式的创新。在非铁路市场，公司坚持“以营销为龙头”的管理理念，在全公司努力培养全员营销意识，抓好营销生产一体化建设，建立和培育核心市场。公司不断探索区域营销的管理模式，研究制定了《区域营销生产一体化考核管理办法》，公司领导班子成员按照局生产营销一体化要求,主动开展区域营销生产管理工作，参与区域中的重大经营活动，组织实施区域项目的营销策划工作。各区域项目经理部立足干好在建项目，与区域内的客户建立良好的关系，积极主动与业主分管领导及业主单位各职能部门负责人保持良好的沟通和交流，为公司主要领导和区域分管领导与业主对接打下良好的基础。

    在营销日常工作方面，公司继续完善优化营销体系管理制度，通过制定、运行、优化各项管理制度，让全体营销人员工作有流程、办事有依据、考核有准则、兑现有标准。公司优化完善《经营性办事处考核管理办法》、《市场营销工作责任追究办法》、《营销系统薪酬管理办法》、《办事处经费管理办法》等常规管理办法，不断完善营销团队建设。目前，已逐步形成了呼和浩特、广州、济南、上海、重庆、南宁、武汉、沈阳八个经营性办事处，并在此基础上形成六个大营销区域，覆盖全国市场。除此之外，公司还在营销人员业务知识培训、推进营销全过程标准化管理、营销信息化建设、参与投融资项目、进军海外市场等方面下了真功夫。

    凭借一系列卓有成效的措施保障，八分公司在非铁路市场厚积薄发，在武汉、南昌、广州、上海、南京、重庆、合肥等市场实现了滚动发展，并首次打入天津、贵阳、西安等地的轨道市场，非铁路市场已逐步形成多点开花的大好局面。　　　　　　　　　　　（邵军体）