南京分公司市场营销再创佳绩

今年以来，南京分公司始终高扬经营龙头，紧跟集团公司战略部署，不断完善经营体制，加强经营人员团队建设，努力巩固现有市场，不断开拓新领域，并及时采取多项措施，确保年度营销目标的实现。截止8月8日，该公司已完成新签合同额24亿元，再创历史同期最好成绩。

为确保局下达年度营销额30亿元目标的实现，推进企业可持续健康快速发展，该公司紧抓经营龙头地位不放松，并采取了多项措施：一是按照集团公司主导经营、区域公司主责经营、子公司主体经营“三位一体”的职能定位，在经营体系建设上下功夫，以公司本部经营部为中心，在江苏、安等地合理分设经营性办事处，搭建“一点多级”的经营格局，构建权责明晰、跟踪到位、响应及时的经营网络; 二是坚持核心客户战略。建立以安投、江投、南京地铁、南部新城、南京江北公共建投管理中心、南京交通局及南京铁路指挥部等为主的核心客户群，同时在巩固现有核心客户的基础上，摸排区域型大集团信息，积极开发新兴领域和潜在市场，拓展市场机遇;是依托在建滚动承揽。牢固树立“干好在建是最大的经营”意识，以在建为平台，高效组织施工生产，以优良的施工质量赢得客户的信任，巩固了公司的经营阵地，展现了公司的品牌形象，为争取业主的后续项目打下基础;四是完善经营常态机制。建立每月定期例会制度，坚持片区走访制度，实行“包保领导至少每季度两次，主要领导至少每季度一次，经营片区责任人与核心客户相关领导及部门实时联系”的沟通机制，不断巩固市场基础。及时足额兑现经营考核奖励，按照中标的贡献大小向其他员工分享经营成果，有效营造全员参与经营的良好氛围。(叶子)