南京分公司营销工作再次全面发力

近日，南京分公司召开营销工作专题会，结合公司所处于的区域市场，全力下好今年后四个月营销这盘棋，做大营销份额、扩容营销存量，为公司“再次创业、再上台阶”实现转型发展盘好局、搭好台。

一是抓牢江苏、南京区域重点工程。要紧盯江苏、南京城市建设规划及重大项目安排，抓好重点区域、重点项目，要在公司主责区域内实现营销份额最大分成。公司在南京市场要围绕城轨市场开发，调动股份公司及局相关资源，实现大标段、大项目的运作，以介入重点项目为契机，弥补公司高层资源不足、项目可控性不高的现实。

二是围绕企业发展审慎投标。要继续完善投标评审制度实现选择性投标，坚持选择付款条件好、履约信誉好、评标办法为综合评标的项目，规避低价中标，确保公司中标项目的利润率。要集中具有可投标资质的项目经理等优势资源，实现大体量项目的专业化营销。

三是努力兼顾中标质与量。要坚持联合营销理念，做好高端营销，逐步提高对重点项目的中标率，要积极融入南京市场，扩大社会关系的深度、广交有资质、有实力、有信誉、有真诚的战略合作伙伴，同时要完善联合营销管理机制，确保“能中标、分好活、干好项目”。

四是切实推进营销队伍建设和创新。要下决心在公司内外优选一批责任心强、业务能力突出的人才加入到营销队伍当中，要引入优胜劣汰机制，在队伍内部形成“比、学、赶、超”的良好风气;要在营销管理上推陈出新，把营销指标换算分解成各项具体工作，落实到科室每一个人头上;要坚持把学习当作重要的业务来抓，主动开展交流和内部考试，同时注重适度流动，及时调整。

五是抓实信用评价加分工作。要明确信用评价加分工作的责权归属，以局长三角区域指挥部为沟通平台，规范区域市场内兄弟单位的市场行为，同时利用共有资源加强与业主、职能监督部门、政府有关部门的沟通，并保持各公司信息交流，使南京区域信用评价进入良性轨道，确保在南京市央企系统内长期保持第一，在同行业领域内逐年攀升。(叶子)