南京分公司多管齐下抓牢路内外市场

今年以来，中铁四局南京分公司紧紧局下达的年度新签合同额31亿元的目标，多管齐下抓实抓牢路内外两大市场，以确保营销目标的全面实现，促进企业的快速健康发展。

一是要深耕既有市场。持续推行营销生产一体化管理，通过现场保市场、市场促现场来实现滚动发展，不断提升企业的品牌信誉。在铁路市场方面，要紧盯铁总和地方投资的重点项目，目前公司要重点抓牢盐通、杭绍台、沪苏湖等大型铁路项目，要主动与局、相关设计单位进行对接，对重点项目实施动态策划，提高中标率和分活量;在地铁市场方面，要抓住南京地铁二号线西延，要在地铁基建领域取得新的进展;在其他市政市场方面，要紧跟南京、溧水、高淳、淮安、宿迁等重点区域的城镇化进程，找准突破口，实现公司专业领域新突破。

二是开拓新兴市场。要重点开拓地方专用线、轻轨、有轨电车、海绵城市、地下管廊、特色小镇及装配式建筑等领域的市场，以股份公司、局的资质率先抢占市场，积攒新兴领域的业绩及管理经验。特别是在南京、宿迁及淮安等重点区域在贯彻中央“两山”政策的背景下，重点运作文旅配套及新农村配套基础建设等项目，盯好睢宁、淮安等重点新城镇化项目，力争在新兴市场上率先起步。特别是要抓好抓牢江苏作为全国农村公路“建养一体化”试点省的时机，开展全方面的营销，联合局内外单位，确保第一批进入并牢牢占领该市场。

三是做优投资市场。要继续把投资经营作为开辟新市场的重要手段，重点要抓好投资方向，关注有长期稳定现金流、盈利能力强、有影响力和示范性的PPP项目，力争在特色小镇、文旅附属打包工程、海绵城市等领域落地实质性项目。同时要在运作投资项目中着重了解项目真实情况。要发挥专家、咨询、设计单位的前置作用，了解项目是否符合上级的具体规划要求，不盲目投标，造成项目施工内容与自身施工能力不相匹配，或盈利风险较大造成项目非正常盈利或亏损。(叶子)