装饰公司分析得失 强化专业营销地位

8月12日，装饰公司召开下半年营销工作会，分析今年前期营销工作的得失，统一后期的营销思路，力争让后5个月的营销成果为全年的营销工作锦上添花。

2013年，面对严峻的市场形势和繁重的施工生产任务，装饰公司坚持推行生产营销一体化格局，坚持实施“精细管理、创新模式、滚动发展、全员营销、奖惩兑现”的营销工作方针，上下同心，努力开拓市场。前7个月，共计完成新签合同额7.55亿元，占局下达调整计划6亿元的126%，完成任务比例在营销任务为10亿元以下的子(分)公司中位居第一名，同时也突破了装饰公司自身市场营销额的最好纪录。

在总结前7个月取得良好营销业绩的同时，公司对投标数量、中标数量、投标过程中的失误、装饰安装专业营销所占比例等情况进行了深刻地分析，尽管从单纯的营销额看出已圆满完成了全年的营销任务，但城轨项目营销额完成较低，使后期压力很大，装饰安装项目完成比例不理想，对今后装饰项目投标不利。鉴于前期营销工作的得失状况，公司确定了后期的营销思路：全程参与，推动生产营销一体化进程;注重细节，杜绝低级错误的发生;调整职责，明确7个区域的重点任务，实现营销区域的合理性科学化;健全制度，以制度约束营销行为;精心策划，力争完成城轨营销任务。同时加快企业资质升级，推进资质就位，形成专业协调、配套合理的资质体系，推动企业持续稳定发展。(徐素玮)