老州长

文/程宏亮

2012年11月末，一个小而复杂的问题"勒住"了迪阿铁路K0到K17段路面施工的“脖子”，路面料源提供者农场主JUSE锁上大门，坚称，填料必须重新协商单价。

此时，负责施工的项目部深感来自各相关方的压力难以堪负，分公司在其下达的对IFE的验工指标上态度坚决，监理原则上坚持：路面做不出来计量不予签认，局经理部称，验工计量指标决定了年底资金分配额度。所有挥舞的鞭子，将项目部驱赶到了一条狭窄的胡同中，农场主JUSE能否在合理的价格范围内给予项目部在取料上开方便之门，决定了这盘棋能否“走活”。

11月20日，农场主JUSE应约来到项目所在地迪那科主营地，带着女儿和外孙女，情绪比较生冷，用一副等待我方妥协性答复眼神上下打量着我。此前，其已经同项目相关部门“过了招”，并一口价且态度生硬，致谈判无果而终，走时说，期望对他开出“天价”给予答复而非协商。

我在办公室已经为客人泡好了茶，可以透过玻璃杯看到茶汤和茶叶的那种尚好的绿茶，并为孩子准备了葡萄干、糖块和点心，这种叙旧式接待和场面，立即调动了对方的积极情绪，按照东方人的习惯，先不谈生意和利益，先说家常，气氛开始活跃和轻松起来。

我先说茶，介绍中国茶道，说此茶为庐山云雾茶，得名于生长在海拔1200米高度，常年云遮雾罩，生长期长，叶绿素足。庐山又是世界非物质文化遗产，风景绮丽，茶品上乘，茶汤清澈，茶味醇厚，茶是手工加工而成。最重要的是绿茶的医疗保健作用，茶可以清除肠道垃圾，减少脂肪堆积，减低血脂，抗衰老等等，对方品茶后，十分称奇也大加赞赏，说这是他品尝过的最好的茶，清香可口，又饶有兴致地询问了茶的购买价格，一般来说，委国人能对茶能说出个高下来的人，一定是个社会活动面广泛、社会阅历丰富的人，我便询问其过去的职业，他说出来吓了我一跳，农场主JUSE是1980年至1983年本州的州长，我癔症了半天，发现这位前州长的职业痕迹是非常能演讲，他讲话展示了连贯的逻辑和感染力，你不能插入话题。

我便开始听老州长说他的故事，他说在位期间，为社会修建了11000座社会福利住房，数量较多的学校，教堂，亲自修建了通往各个社区的道路达到5000多公里。称，那个时代，州长的月工资收入为1万波币，物价较为稳定，若换算为美元也接近5000美元，依照当时的汇率换算人民币即为4万元。老州长称，当时也有承包商为了拿到建筑承包合同送钱给他，遭到拒绝。他认为他在为人民做事，全部权利属于人民，他任州长期间，资料显示，委内瑞拉为拉丁美洲最发达经济体之一，它同墨西哥、巴西、阿根廷一起被称为“拉美四强”。1980年，委内瑞拉国民生产总值达791.58亿博利瓦(约合500亿美元)。1979年，委内瑞拉的人均国民生产总值为3，120美元，名列拉美第二，石油产量居世界第七位，出口居世界第三位。1980年石油收入达110亿美元，占政府财政总收入的72.4%。铁矿砂是委内瑞拉的第二大传统出口商品。在如此强大的经济背景下，他承认，那个时代国家比较富裕，社会风气正，社会治安情况较好，他也保持了为官清廉，执政为民的作风，尽管没有获得额外的利益也不后悔，实际上目前他所拥有的农场占土3000公顷，牛羊若干，他解释说，农场属于其岳父的遗产，继承人是其妻子，几乎与己无关，而他所种植的各类农作物才是他的财富。这位个性突出的前州长，并未干满一届，当州长至第三年因为引水工程，与中央政府职能部门意见不和而生出事端，他认为此引水工程将扩大污染源，坚决抵制，最后辞职，回农场种地养牛，一做就是30多年。

我首先表达了对他本人的敬重，接着问，在他当州长期间，有无较难处理的问题，他说有，并举例说明，我便插入话题，请教其处理意见：摆在面前的是若干个取料场涉及到若干个农场主，涨价将引起连锁反应，尤其是幅度过大给我方成本带来困难并难以承受，这样的问题如何处理?这位老州长认为落入我的圈套中来，笑着责问我却也说不出涨价的充足理由来，说涨价就算是给他一个圣诞礼物吧。我提出了一个方案：每方涨价0.5元，农场道路需要延伸至军队控地时将继续无偿使用，算下来，是一个很大的圣诞礼物，称他做过州长，为人正直，不能让我方太为难。老州长与同样获得礼物的女儿嘀咕了一会儿。

最后用中国式的礼节，握住我的手说，成交!