长三角区域指挥部获股份公司2018年度区域经营先进单位荣誉称号

近日2018年度股份公司区域经营先进单位荣誉称号，长三角区域指挥部总经理孙克祥代表长三角区域指挥部上台领奖。

长三角区域指挥部通过加强整合营销资源、密植营销网络、加强信息管理、强化内控建设等工作，为全面推进区域经营、立体经营打下坚实基础。2018年，在局各级领导的正确指导下，在各局办事处的大力支持下，在各子分公司的全力配合下，长三角区域指挥部主动作为，取得了较好的经营业绩。截止到2018年12月31日，长三角区域指挥部共完成新签合同额429.6亿元，占局下达计划350亿元的122.7%，成为我局首个“400亿级”区域指挥部。

2018年长三角区域指挥部主要从五个方面开展区域经营工作：一是优化营销体系、密植营销网络。指挥部始终坚持“地级市场一个不少、信息收集一个不漏”的原则，对江苏省13个地级市、浙江省11个地级市、上海市16个市辖区进行网络布局，分区域成立4个市场开发小组，切实做到经营人员全覆盖。二是加强能力建设、培育匠心精神。坚持推行“每周一小课、每月一大课”和“微信讲堂”学习制度，利用每周一例会后的时间，组织员工分析讲解工作中遇到的实际案例，做到寓教于学、教学并长;利用微信群、公众号的时效性与便捷性，不定期发布市场营销、法律法规等知识，实现学习经常化、经常学习化。同时坚持“走出去、引进来”教育培训制度，三年来，共外出送培120余人次，邀请专家授课20多场次。三是创新营销思路，开拓新兴市场。指挥部在推动新业务开发过程中，积极转变思路，以“借船出海，抢滩登陆”的理念，取得较好的市场开发成效。四是创新营销模式、深挖市场潜力。通过推行已中标项目“以干捉揽”的代建模式，指挥部以淮安连镇铁路、盐城徐盐铁路等项目为依托，重点抓好后续配套工程前期策划和过程运作，较好的实现了滚动发展。五是强化风险意识、把控经营风险。指挥部在区域市场开发过程中，通过强化风险防控意识，提高隐患排查和风险化解能力，为区域经营健康有序发展保驾护航。