品读《孙子兵法》之：五、诡道之道

                                                                                         五、诡道之道
 
    被称为我们“兵书之首”的《孙子兵法》一共只有十三篇不足六千字，而在《孙子兵法》的第一篇里，孙子就提出了一句响亮的口号，“兵者，诡道也。”这句凝聚了他无穷军事智慧的几个字，却为他带来了很多诟病，让他受到了后世许多人的批评，说他不够仁义厚道。那么，“兵者，诡道也。”这句话到底应该怎么理解？这句话又究竟有着怎样的历史意义？而孙子本人对于这五个字又有着什么样的精彩总结呢？
    孙子是著名的军事理论家，但是长期以来人们认为他就一点不好，权谋有余，仁义不足，就来自“兵者，诡道也。”“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而扰之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其不备，出其不意，此兵家常胜，不可先传也。”整段话就在这，很多人认为诡道就是欺诈，认为这是明显的恶意，大家接受不了这个，诡道其实不是骗，而是变。西方人爱玩，有个愚人节，这也不过是调侃。人家认为说谎不好，孙子还把这个当做灵丹妙药来兜售，所以人们认为他不厚道，孙子其实背了个大黑锅，诡道不是骗，而是变。前边还有段话，这句不懂，后变得不好理解，即“势者，因利而制权也”，势是用智慧营造一个有利于自己做事的条件。势共有337个字，是书中最难懂的部分。利，是根据客观环境条件，也就是利害关系，营造自己做事的条件，就是利害关系，势是动态的过程。什么是权呢？是秤砣，势利权，就像商品的交易，物品就是客观，是不变，变的是秤砣，根据重量来移动，指挥员的作战计划目标要根据敌情发生相应的变化，变是动态，目标确定，不能动了，这是作战计划的确定性规定的，作战计划目标一旦确定，指挥员就得根据敌情形势的变化来改变，这是诡道的大前提，通变性是诡道，是作战必须要有的。高超的指挥员没有这个，非输不可。隋文帝杨坚能打仗，也是个名将，不过它怕老婆，势力大，隋国公，尉迟迥与他打，他远来，应该先休息休息再打，但是于仲文说，一定要现在打，一交战，果然对方败了。为什么？劳师远来，竟然取胜，大家就问他为什么？“前兵疲不可交战，竟而克胜，其计安在。”于仲文回答，“吾所部将皆山东人，果于速进，不宜持久，乘势击之。”利用了这一点，才取得胜利，大家服了，山东齐鲁文化是几千年形成的，于仲文就利用了这个，这是独具慧眼的，这就是因利制权，根据客观环境条件与厉害关系来决定决策，由此可见，诡道是营造有利于自己的条件的各种变，现实中企业的目标就是赚钱，要负经济责任，不赚钱，就得破产，目标确定了，如何盈利？得根据市场变化来生产东西，手段灵活，通变性强。诡道不是骗，而是营造有利于自己的优势所采取的各种方法的变，它是有强烈的通变性，在现实生活中也亦然，如企业的目标就是赚钱，企业家必须负四种责任，第一种责任就是经济责任，必须负的，不盈利你就破产，这是他必须负的经济责任,目标确定了，不含糊啊，但是如何盈利、如何去赚钱的学问可大了，靠骗人？可不灵啊，一旦穿帮，一定被市场赶出去。那又要赚钱、又要盈利怎么办？根据市场的变化，根据消费者心理的变化，老生产一些适合对路的东西，诚信在里边，手段灵活，通辩性强，企业经营也要这样，根据市场的变化，不断调整自己的经营手段，而不是骗，所以说诡道的诡不是骗呐，而是变。
    为什么会有诡道？(孙武之前的战争，很多时候都讲君子之风。而孙武为什么要改变这个战争规则？“兵者诡道者”诞生的历史背景又是什么呢？诡道之道，正在揭秘)再讲战争不是贵族决斗，战争就是为了胜利，这是铁律，战争的手段和其他领域不一样，像体育竞赛讲的是势均力敌，战争讲的是牛刀杀鸡，它讲的就是不对称，战争是没规则的，唯一的规则就是没规则，怎么好用怎么用，都是损招，《司马法》也讲：“权出于战，不出于忠仁。”战场上讲道德没意思，这是漫长过程中得来的认识，“成列而鼓”，得摆好阵法再打，过去就这么打。“逐奔不过百步，纵绥不过三舍”，过去讲人家死人了，不能打，不能乘人之危，过去是这么打，全是风度，贵族就这么摆谱，西方贵族讲决斗，要正大光明、公平竞争，这套方法真不行，毛泽东讽刺宋襄公蠢猪式的仁义道德，这一套的终结者就是孙子，春秋时期社会剧烈变化，孙子就是把这种礼抛到九霄云外，告诉后人变化无穷的手段比仁义道德重要，《孙子兵法》是从战争本质上讲了诡道，当然这个不能随便用到生活中，否则会将生活引入地狱，兵法不能随便用到生活中的其他领域，不能简单地把兵法用到现实生活中的每个角落，孙子诡道告诉后人，在战争领域变化无穷的手段比道德重要。
诡道从你哪来？（既然战争不是贵族的决斗，那么，战争的计谋又从何而来？为什么马骏说“诡道”是书本上学不来的智慧？）第三，诡道单靠书本学不来，像道天地将法，只要老百姓不拥护，不行，根据目标需要选择手段，手段是服务于目的的，选择手段的过程就是谋略的过程，伐谋就是斗心眼，只有这样，不停不间断地与敌人斗心眼才行，“攻其无备、出其不意”，才会有成效。不备不意，没有防备之时，心理懈怠之时，想象不到的地方与时间，兵者诡道最终的效果就在这，只有这样才能战胜敌人。通过各种手段造成敌人不备，使敌人不意，在敌人想不到的地方和时间让敌人失败，这就是以智克愚，三国时，邓艾带兵假装回去，纵深迂回，深入敌人后方，溜下山去，最后绕到敌后，蜀军知道后，傻眼了，开城投降了，陈寿说：“破之必矣，”这还是变字，“不可先传也”，传者，犹泄也，暴露。用兵打仗关键在于临场发挥。“攻其不备出其不意”是兵者诡道这个段落的画龙点睛之笔，这句话讲两层意思，不备、不意，没有防备之时；何谓不备，心理懈怠之时，何谓不意，想象不到的地方，何谓不意，想象不到的时间，兵者诡道，这四个字就在营造最后的效果。就是攻其不备、出其不意，就是为了这句话，这样才能战胜敌人，采取事半功倍之法，通过各种手段造成敌人的不备，才能让敌人的作战能力下降到最低档位，这个时候叫狮子搏兔，怎么打怎么有，通过自己的谋略，斗心眼，使敌人不意，在想象不到的地点，在想象不到的时间失败了，这叫以智克愚，“不可先传也”，曹孟德曰：“传者、泄也”，暴露、不要外露要保密，讲的是这层意思，讲用兵打仗关键在于临场发挥。
    诡道与“胡来”：（对“诡道”的本质，又该如何理解呢？既然诡道强调变化，西方人认为战争是一门艺术，那为什么马骏会认为打仗是一种“胡来”？）打仗在西方人看来是艺术，其实是一定基础上的胡来。得有一定顾虑才行，炮兵阵地配置好，赶紧打出去，然后赶紧跑啊，炮兵打完，就赶紧走。挪个地方才安全，什么叫胡来？就是人的主观能动性的发挥。岳飞说：“阵而后战，兵法之常，运用之妙，存乎一心。”意思是战场上的兵与球队的球员一样，再好的计划也赶不上变化，指挥员得不断调整作战计划。书本上的东西，就是纸上谈兵，赵括太懂兵书，“言兵事，以天下莫能当”，与他父亲谈兵法，他父亲都难不住他，结果长平之战，四十万人被活埋，所以书本上的东西在战场上不能生搬硬套，得不断调整作战方案，战争就要临场发挥，这个东西老师是讲不出来的，真正的名将也是战争中练出来的。抗日战争时期，国民党打不过日本，一个原因就是国民党的教官全是日本士官学校毕业的，他们分辈份，打仗时一亮招，日本就知道下一步该出什么招了。共产党不是他们教学，怎么打怎么有。孙子的收尾是对全段话的精辟概括，强调一个变字，太精彩了，你将《孙子兵法》当画来看，动态了，就美了，洋溢着浪漫主义和现实主义色彩，孙子是浪漫的，却并不迂，绝不是书呆子。孙子的诡道，从战略上讲是指导作战的基本原则，同时，从战术上讲，它又提出了让你如何去用诡道，把他具体化、把它细化，他提出的变字十二招或者兵者诡道的12种方法，这12种方法是什么呢？咱们下次再说。