七分公司营销工作再创佳绩 前三个月中标41.13亿元

3月28日，七分公司收到业主中标通知书，确定中标兰州至海口国家高速公路（G75）渭源至武都建设项目路基、桥涵及隧道工程第14标段，中标价10.23亿元，合同工期974日历天。这也是该公司新年中标的第3个项目，实现了2016年营销工作不到三个月中标41.13亿元的突破，奠定了公司持续健康发展的基础。
渭武高速公路是国家高速公路网规划的兰州至海口国家高速公路(G75)在甘肃省境内的重要组成部分，是甘肃省通达四川、重庆、贵州等出海通道的重要南出口公路，也是西北地区与西南地区间最为便捷的交通要道。渭武高速公路项目起点为渭源县路园镇三合村，终点位于武都区两水镇，主线路线全长243.5公里，采用设计行车速度为80公里/小时、路基宽度24.5米的双向四车道高速公路标准。
近年来，七分公司始终坚持营销工作的龙头地位不动摇，在2016年初召开的公司党政联席会上，对公司领导班子的营销区域进行了重新划分，要求领导班子成员多深入营销一线，与业主、政府相关部门直接接触，提升营销网络的层次和质量，助力营销工作深入开展。通过管好区域在建项目，牢固树立“干好今天的现场，就是明天的市场”的理念，以在建项目为平台，以优异的业绩维护市场美誉度，提高市场竞争力，最终实现区域滚动发展。增强营销保障体系建设，通过激励与培训相结合，壮大市政、房建、水利环保等重点领域一级建造师持证人才队伍，破解制约营销工作的瓶颈。强化在建项目市场意识，通过每季度向业主单位发送《顾客满意度调查函》，征求业主对对项目管理的意见，加强与业主的沟通交流，并针对业主提出的不足之处，督促项目及时整改，获得了业主的好评。进一步强化营销基础工作，完善各种管理制度，通过对客户的梳理、统计、汇总来进行分级管理，提升工作成效，对投标编标工作中的日常资料的管采用信息化手段和量化考评制度，大幅提供高了员工的工作质量和工作效率。继续坚持营销系统每周一次碰头会、每月开展一次营销盘点分析会、每季度召开一次营销视频会制度，通过不断总结工作中的成败得失，来提高工作成效。为适应企业经营发展需求，加强区域营销工作和营销人才梯队建设，要求各办事处主任要认真做好信息的收集、甄别和上报，研究区域内不同业主的招评标办法和规则，加强项目的日常营销和基础营销，实现与在建项目的上层资源共享，主动提高自身业务素质和修养。同时，进一步优化营销产品结构，在确保传统铁路市场份额的基础上，继续抓好公路、市政和地铁等市场的营销工作，并按照局统一部署，积极跟进PPP投资项目、城市地下管廊、海绵城市及生态环保项目的开发，努力在新形势下推进营销工作的提质增量。