南京分公司谋划新年营销工作新思路

        新春伊始，中铁四局南京分公司召开营销专题会议，结合公司市场营销区域和在建项目的实际，认真研究，提前谋划2017年营销工作新目标、新思路。 
         根据股份公司、局新的一年对各子分公司发展要求，该公司提出了2017年营销工作目标：完成非铁路年营销额确保20亿元，力争25亿元。工作思路：以公司所在地南京为中心，以局将南京划为公司主责区域市场为契机，“立足南京，辐射苏皖”，不断开拓苏北皖北等新型市场，实现公司营销在新型市场、新型领域、新型行业的突破，提高公司在区域市场的竞争力。
        围绕新目标、新思路，该公司将采取六大举措：一是认真研究区域市场。根据市场变化和面临的形势，精心研究分析所在区域市场，明确目标，自我加压，细化指标，落实到人，确保重点跟踪项目中标，确保年度任务全面完成；二是加大营销改革。针对目前公司营销工作的现状和压力，将在营销人才选用、奖励机制等方面进行改革，把全公司最优秀的人才充实到营销部，提高营销人员待遇，改革奖励措施，开展对标工作，提高中标奖励，充分调动广大员工尤其是营销人员的工作积极性；三是完善营销工作体系 。对主责区域重点开发，实行主要领导全面负责，分管领导具体负责，协管领导守土有责;实行标头负责制。从营销信息的获得，到跟踪、联系、编标、投标等一系列环节，由标头全程负责;实行“一标一策划”;实行复核制度。在提高市场运作能力方面,以高端营销提高中标率。在加强生产营销一体化方面,成立相应办事处，认真研究区域办事处与各项目经理部的结合，调动各方参与营销工作的积极性；四是加强联合营销，实现合作双赢。重点加大联合营销的力度，建立联合营销库，联合社会上的重点营销对象，整合社会资源，实现优势互补，合作双赢；五是紧跟市场趋势，优化市场布局，提高市场集中度。顺应市场形势，积极开拓南京及周边市场，做好市场布局这门功课。以南京为中心，集中资源在苏皖周边区域发展，提高市场集中度；做好PPP项目信息跟踪，全力以赴配合江苏投资公司在江苏区域PPP项目的运作，通过PPP项目的实施，起到以投资撬动市场的作用；利用公司现有人脉关系和施工业绩，把在建或完工的矩型盾构、地下综合性管廊施工的市政地下空间利用板块作为“一专”优先发展，并积极参与市政道路、地铁、公路、给排水、房建、水利等施工板块；六是高度重视信誉评价工作。2017，公司信誉评价工作将在前两年的基础上，继续坚持“用信誉打开市场，用精品占领市场”的企业市场观，把信誉评价工作当作一项长期的、持续的工作来抓，加强营销生产一体化建设，尤其是干好南京地区的在建项目，利用南京作为公司主责区域市场的优势，处理好与南京市各方面的关系，力争取得更好的成绩，为进一步做大、做强、做优南京区域市场打下坚实基础。（叶子）