南京分公司多措施推进营销工作

2018年，南京分公司通过多措并举加大营销工作推进力度，收到了良好效果。仅18年该公司就完成营销额32.21亿元，占局下达计划31亿元的104%，同比增长5%，并提前半年完成局营销指标，在全局50亿元及以下单位中排名第一。

一是在营销布局上。该公司在继续坚持“立足南京、辐射周边”的营销总体思路基础上，进一步提出“依托南京，做大苏北，培育专业优势，开发新兴市场”的经营理念，积极培育以南京为核心、周边多个区域城市组成的“1+N”营销市场。公司先后成立了苏北区域营销中心、南京区域营销中心，分别下属2-3个办事处，安排区域内具备条件和能力的项目经理兼任区域营销中心经理，有效促进了生产营销一体化，形成了区域营销联动机制，营销信息渠道更加宽广，为获得更多有价值营销信息创造了有利条件。此外，公司及时跟进新的业态，全面完善企业的产品结构，新中标项目涉及城市开发、园区厂房、景观打造、农村公路改造、地下空间开发等领域。

二是在营销思路上。公司营销发展方向从单一领域、个别区域到规模经营、跨区域经营、深入百强市县开展全面立体营销，溧水、睢宁、泗洪、如皋等区域市场得到进一步拓展。“全员营销”理念得到进一步认可，在苏北市场强化了生产营销一体化举措。江北海港、秦新路等项目的中标，是公司在南京江北新区市场、河西区域市场持续推进一体化营销的成果。

三是在营销管理上。完善了营销合同管理制度、营销奖罚办法和营销办事处管理办法，使得涉及营销的各项管理工作更加规范，提升了营销人员的薪酬待遇，激发了营销人员的工作积极性。营销系统人员结构趋于合理，通过合理的人员交流，保持了营销队伍的工作激情和活力，同时针对性、分层次地开展了营销专项培训，总体上提高了营销队伍的整体素质和工作效率。(叶子)