南京分公司推动区域营销滚动发展效果明显

         2019年，南京分公司坚持“立足南京、辐射周边”的营销总体思路， 深化“营销生产一体化”理念，做实“1+N”一身两翼的营销布局， 持续开创经营新局面。全年，累计完成营销额 36亿元，占局下 达计划 35 亿元的 103%。   
        一是区域滚动发展彰显成效。依托在建项目，重点跟进江北新区、南部新城、河西指挥部、泗洪城投、溧水城投等老业主、老平台，以现场保市场， 以品质赢口碑，先后中标秦新路道路建设、江北新区农村污水处理、佳营南路、泗洪朱湖码头等工程，区域市场滚动发展再上台阶。
       二是经营领域实现新突破。通过积极转变传统营销思路，重点跟踪房建、地铁、军民融合等领域的新市场、新业主，顺利中标淮安东站综合客运枢纽、腾讯云计算数据中心等工程，标志着公司成功开拓了全新的经营领域。
        三是自主营销与联合营销同频共振。坚持自主营销与联合营销相结合的思路，重点加大联合营 - 2 -销的力度，采取了多种形式的资源互补，不但积极同局内兄弟单位加强项目合作，外部更注重选择有实力讲信誉的合作企业，特 别是鉴于目前许多项目存在低支付比例、垫资压力大的特点，积极联合施工实力强且资金雄厚的合作伙伴，采取优势互补、资源
共享的策略，努力将资金与风险降到最低。
       四是营销基础工作稳步夯实。通过加强信息跟踪、标前评审、择优投标、工地调查、编制标书等关键环节，提升标书编制质量和增强营销策划能力。同时，对开标记录、评标办法和得失标原因进行分析，总结经验 教训，有效提高了投标的命中率，推动了区域营销的滚动发展。（新国）