南京分公司聚合力助推滚动营销

       营销的目的在于和客户建立长久的交易合作关系，最终实现滚动营销。今年以来，南京分公司聚合力助推滚动营销，收到了明显成效。 
       一“站得住”是前提。各在建项目是区域滚动发展的基本单元和先头部队，要求各项目充分理解“以现场保市场”的深刻内涵。在公司打开一个市场，进入一个区域后，项目部就有义务干好在建工程，做好信用评价，挖掘属地资源，建立客户关系，维护企业品牌，以高质量产品和优质的服务在区域市场站稳脚跟。二是“滚得动”是重点。进一步突出和强化南京主城6区营销核心地位，配足资源，加大投入，与此同时，重点布局宿迁、连云港、舟山、马鞍山以及苏北的县级市场。结合区域市场特点，在南京、宿迁、徐州等区域成立11个区域项目经理部，贯彻落实区域经营的理念，由“做项目”向“做市场”转变，切实推进“营销生产一体化”。公司营销部门要及时协同项目部开展联合经营。具备滚动营销的基本条件后，要主动出击，发挥专业优势逐步推进；项目部要积极配合，搭建交流平台持续跟进，只有营销部门和项目部协同配合，区域营销才能真正滚动起来。三是“干得好”是关键。在区域滚动发展形成一定规模后，各滚动项目要以高度的责任感确保在建项目不出问题，一旦出现问题可能引发连锁效应，进而影响区域滚动发展；相反，滚动项目干得好，又可能带来良性循环，为下一次滚动奠定良好基础。要积极探索实行项目经理属地化，长期跟踪区域发展，把区域做活做透，避免打一枪换一个地方。四是“赚得多”是目的。坚持以营利为目的区域滚动发展理念，甄选合适的滚动发展区域，决不能为了滚动而滚动，也不能不计成本投入的滚动。要求各项目、营销办事处要从长远效益考虑，切实把区域滚动发展的整体规划做实做细，真正实现通过区域滚动发展把钱赚回来。（叶子）