南京分公司多层次开发营销市场

       面对市场竞争日益激烈的新形势和企业自身发展的要求，今年以来，南京分公司紧紧抓住市场营销龙头地位不放松，多层次开发营销市场，取得了明显成效。  
       一是要求公司上下要关注重点区域营销市场，进一步加强目标市场的开发力度，把市场盘活做透。对目前梳理出的重点市场和项目加强过程把控，把营销策划做精做细，保证实施的可操作性。二是加快营销系统制定，修改完善新的相应的管理办法，织密相应的营销网络，发挥系统管理作用。三是科学分析研判区域市场背后巨大的商业价值，精耕细作，深度挖掘，第一时间抓住稍纵即逝的市场机遇。紧盯大业主、大客户，如腾讯、江苏省铁投等几个单位，争取获得可观的施工份额。同时要紧密依靠华东区域指挥部、上投以及其他兄弟单位实现营销成果。江苏宿迁、浙江舟山、安徽马鞍山等其他责任区域，要进一步开拓区域市场。四是多举措保障营销内需。要求公司营销部大幅提升营销队伍单兵作战和协同作战能力，通过培训实操、轮岗交流等途径提升营销人员综合素质。进一步加强对营销人员考核力度，用市场检验，用数据说话，实行“能进能出、能上能下”的灵活考核机制。同时结合市场情况及营销时机，适时对区域营销办事处进行战略调整，积极探索营销人员选拔、任用、培养路径，进一步提升公司营销工作整体水平。（叶子）