神女应无恙，当惊市政殊

随着“2021年4月29日”的临近，我的内心再也无法平静，因为这一天是公司重组成立10周年纪念日。10年的光阴，相较于浩瀚的历史长河只是弹指一瞬，而对于市政人来说，却是一段厚重的记忆。10年间，公司从无到有，从小到大，由几十人的小团队到现在千把人的大家庭，由承接几十到几百万元的小项目，到如今动辄数十亿的大手笔，变化之大如沧海桑田，让人恍如隔世!当初那个在夹缝中求生存，随时面临“夭折”的小公司已蝶变为中铁四局众多子分公司中的佼佼者，并成功跻身中国中铁专业工程公司20强。如今的市政公司正按照“十四五”擘画的蓝图，以蓬勃之势昂然迈进新的发展阶段，目睹此情此景，作为公司老员工的我，不禁思潮起伏、感慨万千。

笃实苦干，开启艰辛创业路。2011年4月29日,是一个载入中铁四局市政公司史册的日子。这一天，一个只有36人的小公司挂牌成立了，在经历了原公司被整体划拨到中铁上海局的数月煎熬与挣扎，一小批业务骨干怀着对中铁四局的眷恋，对故土的难以割舍选择留了下来，共同为新组建的中铁四局市政公司在市场经济的大潮中胼手胝足地打拼。

企业要生存，得先有活干，而找项目，揽活干就成为公司重组成立后的首要任务。彼时的市政公司，可谓是一穷二白，既没钱又没人。没钱，可以先从局里借，可人的问题，怎么解决?俗话说“有了梧桐树，才能招来金凤凰”，处于蹒跚起步的小公司很难获得别人的青睐，即使有人愿意加盟，手上没有项目还是留不住人。为了尽快招揽到生意，公司的主要领导既当掌柜的也当店小二，开始马不停蹄地跑市场，衣不解带地赚吆喝，短短几个月时间，足迹就踏遍了公司周边所有城市和区县。

营销是龙头，对于毫无家底可言的新公司来说，一切开销均以营销为先，为了支持营销工作，公司勒紧裤腰带买了唯一一辆轿车，用来跑营销。员工们为了省钱，出差办完事无论多远都要往回赶，为的是省一晚上住宿费;事情没办完必须住宿的，也只选择快捷酒店，并且还是两人一间，领导也不例外;吃的是路边摊，常常一碗牛肉汤、一份蛋炒饭就是一顿午餐。犹记得在利辛投标时，其他单位同行住的是县城最好的酒店，一晚的费用是260元，而我们却选择了老旧的政府招待所，因为便宜，一晚只需90元，虽然相差悬殊，但我们却不以为意。跑营销缺人手，女同志也来挑大梁!作为营销部的副部长，在公司起步创业之初，我也毅然投身营销一线，以女性的柔弱之躯在充满白热化竞争的建筑市场披荆斩棘、冲锋陷阵。

百舸争流，奋楫者先。建筑市场向来是僧多粥少，成熟的大企业尚且需要左冲右突，一个新成立的小公司要想在波诡云谲的市场竞争中分一杯羹更是谈何容易!彼时的市政公司甫一成立即处于艰难的营销境地：对外是与上海局市政公司的同质化竞争和老业主对公司抱持的怀疑态度;对内缺投标业绩、缺持证人员。面对内外交困的窘境，笔者与公司领导一起，开启了走南闯北、走街串巷的“白加黑、五加二”工作模式，一方面拜访业主、设计院、招标代理等老朋友，以诚挚的语言，推心置腹的交流来化解对方的疑虑;另一方面努力结交新朋友，积极宣传市政公司的专业优势、市场定位，以执着来赢得对方的认可与信任。记不清有多少次，为了见到业主，独自在清冷的寒夜街头苦等;忆不起有多少回，为了开发更多的潜在客户，即使身体不适也勉为其难出席各种应酬场合，忘了自己的胃痛频发，更无法顾及医生对自己的交待。这既是笔者个人的工作实际，也是当时所有员工的真实写照。因为人手少，当时的每一名员工都身兼数职，但没人言累、无人说苦，大家都视企如家，在各自岗位上无怨无悔地奉献、不计得失地付出，因为他们坚守着初心和使命，就是要无愧于自己的选择，要让新的市政公司在市场中站稳脚跟并不断发展壮大。

抱着这种信念，距公司重组成立仅仅过了三个月，就中标了金寨县江天路道排工程，中标价3160万元，随后昆明、涡阳、利辛也相继中标，当年就以2.61亿元的新签合同额超额完成了局下达的2亿元营销任务。那个时候，为了获得更多的客户，扩大区域营销市场，能接到大项目固然高兴，但小项目也不放弃!可能你无法想象，当时公司中标的六安砂滤池工程，中标价仅有99万元，却同样要经过投标报名、夜以继日地加班编标、最终才得以中标并签署合同，期间的每一个环节营销人员都不敢懈怠，照样一丝不苟地去完成。

不积跬步，无以致千里。公司成立的当年及次年，虽然都完成了局下达任务，但却是历尽艰辛，勤扒苦作地勉强完成，直到公司成立的第三年，不懈地努力终于赢来厚积薄发的时刻，2013年的营销额实现井喷，全年共完成新签合同额12.2亿元，占局下达6.5亿元营销任务的188%。至此，市政公司的营销工作一年上一个台阶，呈现稳步增长的态势，不仅年年超额完成局下达任务，而且营销规模和质量也不断翻新：从2011年成立当年完成2.61亿元，到2020年的135.47亿元，增长额翻了50多倍;营销版块也从单一的水务和市政道路，到如今涵盖地下空间、城市管廊、海绵城市、黑臭水体、房屋建筑、大型桥梁、园林绿化、高标准农田等;辐射区域从过去局限在安徽、江苏、昆明市场到现在横跨数十个省市地区，脚步也从国内迈向了国际，目前已经在安哥拉、埃塞俄比亚、刚果(金)等多个国家承建了数十项工程。更为可喜的是在2020年，公司成功跻身“中国中铁专业工程公司20强”，成为局数十家子分公司中最具成长性和充满发展潜力的公司，也正因此，局分别于2016、2017年将原交通园林公司整体，装饰公司部分和原海外分公司重组并入市政公司，为市政公司注入了新的活力，公司整体实力进一步壮大，发展动能也更为强劲。

回首往昔，十年的风霜雨雪，我们一路艰辛;展望未来，十年的同舟共济，我们信心百倍。当年那个36人的小公司，以爬坡过坎的勇气，锲而不舍的毅力，攻坚克难，逾越了一道道沟壑和险滩;以开放包容的气度、求贤若渴的胸怀，聚天下英才而用之，恰如涓涓细流,汇成江河湖泊;百川奔流,终成苍茫大海。如今来自局内外90多家不同单位的1400名市政员工，传承着艰苦奋斗的作风，携手并肩铸造着更加辉煌的未来!作为其中的一分子，我欢欣不已，同时也更加期待下一个辉煌市政10年的到来。(供稿人：严红)